Trzy sposoby, trzy różne koszty
Pierwsza droga to agencja albo freelancer. Płacisz za raport, czyli opis konkurentów, ich stron, widoczności i reklam. Wycena zależy od liczby konkurentów i obszarów, więc zawsze zapytaj o dokładny zakres. Raport jest zwykle jednorazowy i po kilku miesiącach się starzeje. Wdrożenie wniosków jest osobną usługą.
Druga droga to narzędzia analityczne, takie jak Semrush czy Senuto. Dają dane, ale musisz je przeczytać i zamienić w działania. Według cennika Semrush plany zaczynają się od około 134 euro miesięcznie przy płatności miesięcznej, a ceny Senuto od 107,50 zł netto miesięcznie według jego cennika. To tylko koszt licencji. Sprawdź aktualne stawki u producentów, bo się zmieniają.
Trzecia droga to abonament, który łączy porównanie z gotową pracą. Lepsi kosztuje netto 199 zł miesięcznie w planie Start, 499 zł we Wzroście, 999 zł w Pro i 1 999 zł w Agencji, a przy płatności rocznej z góry o połowę mniej na miesiąc. Do cen doliczamy 23% VAT.
Co dopisać do ceny, żeby porównanie było uczciwe
Przy raporcie z agencji dopisz koszt wdrożenia. Raport mówi, że brakuje podstrony, ale nikt jej nie napisze. Przy narzędziu dopisz godziny. Jeśli Ty lub pracownik poświęcicie 4 godziny tygodniowo, policz je według własnej stawki, bo to realny koszt. Przy abonamencie dopisz czas na sprawdzenie i zatwierdzenie materiałów, zwykle krótszy niż pisanie od zera.
Nie ma tu uniwersalnej odpowiedzi. Przy jednym konkurencie i jednej usłudze wystarczy czasem arkusz i godzina pracy w tygodniu. Gdy musisz śledzić kilku konkurentów, ceny, reklamy i opinie regularnie, ręczna praca szybko staje się droższa niż abonament.
Co powinna obejmować analiza, za którą płacisz
Dobra analiza porównuje firmy w kilku obszarach: strona i SEO, treści, mapy i opinie, reklamy, odpowiedzi AI oraz oferta i ceny. Samo SEO to za mało, bo klient wybiera po wizytówce, opiniach i cenniku. Szerzej o tym pisze strona analiza konkurencji.
Zwróć uwagę na rytm. Jednorazowy raport mówi, jak było. Monitoring pokazuje zmiany, na przykład nowy cennik albo nową reklamę. Opis tego podejścia znajdziesz na stronie monitoring konkurencji, a przy sklepach przydatny bywa monitoring cen konkurencji.
Jak wybrać wariant, żeby nie przepłacić
Zadaj trzy pytania. Kto w firmie będzie czytał dane i co z nimi zrobi. Jak często potrzebujesz aktualizacji. Czy chcesz dostać gotowy materiał, czy samą wiedzę. Jeśli nie masz osoby do analiz, droższe narzędzie nie rozwiąże problemu. Jeśli masz specjalistę, narzędzie danych będzie dobrym wyborem.
Jeżeli chcesz sprawdzić, jak wygląda wynik, zacznij od jednorazowego demo, które porównuje Twoją stronę z konkurentem. Domenę możesz też najpierw obejrzeć w osobnym audycie SEO domeny. Pełną alternatywę dla popularnego narzędzia opisuje strona alternatywa dla Semrush, a pozostałe limity i ceny cennik.
Przykład rachunku dla małej firmy usługowej
Weźmy hipotetyczną firmę, która obserwuje czterech konkurentów w jednym mieście. Przy pracy ręcznej właściciel poświęca na sprawdzenie stron, wizytówek, opinii i reklam około trzech godzin tygodniowo. Przy stawce 100 zł za godzinę to około 1 200 zł miesięcznie, a wyniki nie są zapisywane w jednym miejscu. Liczby są przykładowe, podstaw własne.
W wariancie z narzędziem analitycznym dochodzi licencja, a godziny nie znikają, bo dane trzeba nadal przeczytać i przełożyć na teksty. Przy abonamencie z gotową pracą godziny zostają głównie na sprawdzenie i zatwierdzenie. Różnica pojawia się więc nie w cenie licencji, tylko w tym, ile pracy zostaje po Twojej stronie. Dlatego pytaj dostawcę, co konkretnie dostaniesz w pierwszym miesiącu.
Pytania, które warto zadać przed podpisaniem umowy
Zapytaj, czy cena obejmuje wdrożenie, czy tylko raport. Zapytaj, jak często dane są aktualizowane i skąd pochodzą. Sprawdź, czy dostawca obiecuje pozycje w Google, bo nikt rzetelny nie może tego zagwarantować. Dowiedz się, kto jest właścicielem przygotowanych materiałów i w jakim formacie je dostaniesz. Ustal okres wypowiedzenia oraz to, czy po rezygnacji zachowasz dostęp do historii.
Przy abonamentach zwróć uwagę na limity miesięczne. W Lepsi limity pracy są miesięczne, a usunięcie zadania nie oddaje limitu, więc wybierz plan według liczby tematów, które realnie zatwierdzisz. Zacznij od mniejszego planu i przejdź wyżej, gdy zobaczysz, że wykorzystujesz limit.
Ile kosztuje analiza konkurencji w agencji?
Zależy od liczby konkurentów i obszarów, więc nie ma jednej stawki. Dla małej firmy to zwykle jednorazowy raport w przedziale od kilkuset do kilku tysięcy złotych. Poproś o listę elementów raportu i informację, czy wdrożenie zaleceń jest w cenie.
Czy analizę konkurencji można zrobić samodzielnie?
Tak, jeśli masz czas i wiesz, gdzie szukać. Sprawdzisz strony, cenniki, wizytówki Google, opinie i biblioteki reklam. Wymaga to regularności, bo wynik starzeje się z każdą zmianą konkurenta. Samodzielna praca ma sens przy jednym czy dwóch konkurentach.
Czy abonament zastępuje agencję?
Nie w każdej sytuacji. Abonament przygotowuje materiały i pokazuje różnice, ale decyzje i weryfikację faktów podejmujesz Ty. Agencja daje indywidualną opiekę, na przykład w sprawach spornych. Porównanie zadań opisuje strona zamiast agencji SEO.
Ile kosztuje Lepsi?
Plany Lepsi kosztują netto 199 zł (Start), 499 zł (Wzrost), 999 zł (Pro) i 1 999 zł (Agencja) miesięcznie, a płatność roczna z góry jest o połowę tańsza na miesiąc. Do cen doliczamy 23% VAT. Nie ma planu darmowego, a jednorazowe demo pokazuje wynik przed zakupem.