Orientacyjne widełki cen według modelu współpracy
| Model | Orientacyjny koszt | Co dostajesz | Dla kogo |
|---|---|---|---|
| Samodzielnie z narzędziem | od zera do kilkuset zł miesięcznie | dane i raporty, wdrażasz sam | właściciel z czasem i wiedzą |
| Freelancer | od kilkuset do 3 000 zł miesięcznie | wybrane kategorie, teksty, poprawki | mały sklep, kilkadziesiąt produktów |
| Agencja SEO | od 2 000 do kilkunastu tysięcy zł miesięcznie | audyt, linki, treści, raporty | większy sklep, mocna konkurencja |
| Abonament z gotowymi tekstami | od 199 zł netto miesięcznie | porównanie z konkurentami i materiał do zatwierdzenia | sklep bez specjalisty SEO |
Podane przedziały to nasze orientacyjne oszacowanie, a nie notowania rynkowe. Ceny różnią się między wykonawcami, więc zbierz minimum trzy oferty na ten sam zakres. Ostatni wiersz to cennik Lepsi, szczegóły w cenniku.
Od czego zależy cena pozycjonowania sklepu
Pierwszy czynnik to rozmiar. Sklep z 40 produktami w trzech kategoriach to inna praca niż sklep z 5 000 kart produktów. Drugi to konkurencja. Frazy typu „buty trekkingowe” obsadzają duże marketplace'y i sklepy z budżetem, a fraza „buty trekkingowe damskie szerokie” ma mniej rywali. Trzeci to stan techniczny: duplikaty kategorii z filtrów, brak opisów, wolne zdjęcia.
Czwarty czynnik to zakres. Oferta za 1 500 zł miesięcznie bez tekstów oznacza, że opisy kategorii napiszesz sam albo dokupisz od copywritera. Piąty to czas. Zmiany tytułów, opisów i treści potrzebują tygodni, zanim wyszukiwarka je przetworzy, więc umowa na trzy miesiące rzadko pokazuje efekt. Oficjalne wskazówki Google dla sklepów, w tym dane strukturalne produktu, znajdziesz w dokumentacji Google o danych produktów.
Przykład rachunku zwrotu dla małego sklepu
Weźmy hipotetyczny sklep z kosmetykami naturalnymi. Średnia wartość zamówienia to 150 zł, marża po kosztach towaru i wysyłki wynosi 30 procent, czyli 45 zł z zamówienia. Agencja bierze 2 500 zł miesięcznie. Żeby sama opłata się zwróciła, sklep musi dostać z pozycjonowania około 56 dodatkowych zamówień miesięcznie (2 500 podzielone przez 45).
Ten sam sklep w abonamencie za 499 zł netto potrzebuje 12 dodatkowych zamówień (499 podzielone przez 45), ale dochodzi czas właściciela na sprawdzenie i wklejenie tekstów, powiedzmy dwie godziny tygodnia. Przy stawce 100 zł za godzinę to około 800 zł miesięcznie, więc realny koszt to blisko 1 300 zł, czyli około 29 zamówień. Liczby są przykładem. Podstaw własną średnią wartość zamówienia, własną marżę i własny czas.
Wniosek: im niższa marża, tym więcej zamówień musi dać pozycjonowanie. Sklep z marżą 10 procent na elektronice zwróci drogą agencję znacznie trudniej niż sklep z marżą 50 procent na rękodziele.
Co powinno wejść do oferty za te pieniądze
Dobra oferta wymienia pięć rzeczy. Audyt techniczny sklepu, w tym indeksację kategorii i filtrów. Plan fraz dla kategorii i produktów, najlepiej uporządkowany według tego, co faktycznie sprzedajesz. Teksty: opisy kategorii, tytuły, opisy meta i opisy produktów. Porównanie z trzema konkurentami z Twojej branży. I raport z tego, co zmieniono, a nie tylko wykres pozycji.
Porównanie z konkurentami jest najczęściej pomijane, a to ono pokazuje, jakich kategorii, opisów i komunikatów brakuje w Twoim sklepie. Opisujemy je na stronach pozycjonowanie sklepu internetowego z Lepsi i analiza konkurencji. Podobny rachunek dla samego audytu znajdziesz w tekście ile kosztuje audyt SEO.
Na co uważać w ofercie agencji
Uciekaj od gwarancji miejsca w Google. Nikt rzetelny nie może jej dać, bo wynik zależy od algorytmu i konkurentów. Sprawdź, czy umowa nie wiąże Cię na rok bez prawa wyjścia i czy dostajesz dostęp do własnych danych, w tym do Google Search Console. Zapytaj o zakres: ile tekstów miesięcznie, ile kategorii, jakie raporty.
Podejrzane są też oferty, które sprzedają głównie linki z nieznanych stron. Wytyczne Google opisują, że schematy linków łamią zasady spamu wyszukiwarki. Zdrowy abonament skupia się na treści, strukturze sklepu i ofercie, a link building traktuje jako dodatek, nie jako główną usługę.
Kiedy pozycjonowanie sklepu się nie opłaca
Nie opłaca się, gdy sklep dopiero wystartował i nie ma jeszcze opisów kategorii, bo najpierw trzeba je napisać. Nie opłaca się też, gdy marża jest tak mała, że kilkadziesiąt dodatkowych zamówień miesięcznie jest nierealne, albo gdy sprzedaż opiera się na marketplace'ach i własny sklep jest dodatkiem. Firmy, które pilnują innych obszarów, jak dokumenty kierowców w systemie typu wlej.pl, zwykle wolą wydać pieniądze tam, gdzie widać szybszy zwrot. Dopiero gdy sklep ma pełną ofertę i stabilne zamówienia, pozycjonowanie ma sens jako kolejne źródło klientów.
Jak zacząć bez przepłacania
Zacznij od jednorazowego demo, które porównuje Twój sklep z konkurentem i przygotowuje trzy poprawki, na przykład opis kategorii, tytuł i opis meta. Sprawdzisz, czy format wyniku Ci odpowiada, zanim podpiszesz umowę na kilka tysięcy złotych. Jeśli analiza ma być regularna, porównaj koszt abonamentu z agencją na stronie zamiast agencji SEO, a całe spektrum kosztów zobacz w tekście ile kosztuje analiza konkurencji.
Ile kosztuje pozycjonowanie sklepu internetowego?
Pozycjonowanie małego sklepu internetowego w agencji kosztuje zwykle od kilkuset do kilku tysięcy złotych miesięcznie, a duży sklep z tysiącami produktów płaci więcej. To nasze orientacyjne oszacowanie, nie notowanie rynkowe. Cena zależy od zakresu, liczby kategorii i konkurencji. Zawsze pytaj, co dokładnie wchodzi do abonamentu.
Od czego zależy cena pozycjonowania sklepu?
Od liczby kategorii i produktów, siły konkurentów na te same frazy, stanu technicznego sklepu oraz tego, czy w cenie są teksty. Czwarty czynnik to czas: efekty przychodzą po miesiącach, więc umowa na trzy miesiące rzadko wystarcza. Porównuj listy czynności w ofertach, nie samą kwotę.
Czy pozycjonowanie sklepu się opłaca?
Opłaca się, gdy marża z jednego zamówienia pokrywa koszt pozyskania klienta z wyszukiwarki, a sklep ma frazy, na które klienci realnie szukają produktu. Policz to na własnych liczbach: abonament podziel przez marżę z jednego zamówienia. Wynik to liczba dodatkowych zamówień potrzebnych miesięcznie.
Czy można pozycjonować sklep samodzielnie?
Tak, zajmie to kilka godzin tygodnia: opisy kategorii, tytuły, opisy produktów i porównanie z konkurentami. Kosztem jest czas, nie gotówka. Samodzielnie najtrudniej utrzymać regularność, dlatego część właścicieli zleca przygotowanie tekstów, a decyzje o publikacji zostawia sobie.